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走出自薦造訪和名片的黑暗時代。 現代化現在你的營銷。 2011年12月12號 編者注：加入我們，我們的銷售專家格蘭特卡登即誰將會分享他的最佳戰略，關閉銷售實時在線聊天兩部分。 只需登錄到企業家對新婚夫婦。 12月14日下午3:00 EST，把你的問題。 我們促成都看到了 - 人們聽銷售人員的介紹，目光呆滯和他們的頭腦任何地方，但對說話者所說的話。 作為一個企業家，您選擇是否出售自己或你的產品和服務，它的關鍵，以避免把前景睡覺並殺死交易的失誤。 這裡有五個必須遵循的規則，以籠絡前景和密封處理。 賈里德Reitzin，mobileStorm創始人 賈斯汀·蒙哥馬利 1.投球前聽。 一個錯誤的企業主提出的是說話，而不是提問和傾聽潛在客戶的需求太多關於他們公司的奇蹟。 你的潛在客戶可能沒有你的時候有些研究事前無論如何，所以不要浪費寶貴的時間去對你的資格。 沒有什麼比當有人推銷你更惱人的，它的所有關於他們自己的產品，說賈里德Reitzin，mobileStorm，基於Web的電子郵件和移動和社交溝通平台的洛杉磯的供應商的創始人。 凱拉奧康，業務發展和銷售培訓師為華盛頓特區的灰粉銷售戰略副總裁，表明與像，林準備討論我們為您解決問題打開演示文稿，但任何改變，因為我們上次講？ 或者還有什麼我需要知道的跳水前到一個解決方案？ 沒過多久，Reitzen說，客戶會給你的關鍵在於你如何能贏得這筆交易。 你只需要問足夠的問題，然後閉嘴。 2.投入更多的準備時間。 無論你是在想你的腳怎麼好，不榮演示。 你會風險跳躍所有的地方沒有邏輯流，說特麗Sjodin，Sjodin通訊，銷售培訓和諮詢公司在紐波特海灘，加利福尼亞州的創始人，花時間去準備和從大綱到實踐，確保您的演示文稿蓋 所有的點清晰，簡潔，建議Sjodin，誰也小的消息，很大的影響（綠葉圖書集團出版社，2011）的作者。 Reitzin說，他總是回顧一個前景的網站，了解什麼賣，它如何使錢，他怎麼可能能夠解決自己的問題。 他還檢查在LinkedIn任何相互連接。 我會給他們打電話或拍攝他們一封電子郵件，要求更多的潛在的個性和我可以說，這將使會議取得成功，他說。 有時人們會給你一個頭了，你應該如何處理的前景，它可以是無價的。 3.搞活起來。 許多專業人士不知道他們的發言是多麼無聊的 - 太多的事實，平坦的單調，累了的故事。 有時，專業人士已經給予了同樣的演示了這麼久，他們只是陷入自動駕駛儀，Sjodin說。 在當今競爭激烈的市場，你的演示文稿必須是有趣的，以獲得並保持前景的關注。 勇於創新，把一些精力演示文稿後面。 Sjodin建議用錄音機練習，以確定您的演示文稿上不去，並加以改進。 您使用的語氣和你的聲音的變化讓你預測自己的個性，創造一個積極的回應無論你是講一個人或一大群人，她說。 4.不使用助視器作為一個拐杖。 如果小冊子，講義或幻燈片可以自己銷售產品或服務，企業就不需要推銷員。 過分依賴視覺輔助可以給我們的安全的錯覺，Siodin說。 我們傾向於認為它不是必要充分的準備，因為我們的道具會導致我們的權利，通過演示。 我們讓視覺輔助成為了明星，幾乎運行顯示。 戰略上放置直觀教具演示文稿中要突出要點，但要記住，你的風格和個性將有更多的影響。 最重要的是，問自己一個視覺輔助無論是你還是他們？ 如果它讓你讓你通過你的介紹，廢了，Sjodin說。 如果他們這樣他們就可以直觀地了解您的演示，保持它。 扎克Dabbas，Punchkick互動的創始人和管理合夥人 Punchkick互動 5.準備好採取下一步行動。 不是每個演講會結束與銷售，所以它的你來建立過程中的下一個步驟。 扎克Dabbas，Punchkick互動公司芝加哥的移動營銷公司的創始人和管理合夥人說，他在職業生涯初期最大的錯誤之一是結束了，我們希望能盡快再談談心態會議。 我們說話的高管們忙得不得了，他說，我們意識到，我們需要確定下一步措施的權利，然後和therebefore生活的方式獲得。 準備好安排隨後的會議或跟進電話，它會顯示您選擇認真合作。 您可能沒有出售的是，奧康說，但你至少有一些設置，使事情能夠繼續向前發展。
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